一个月后，军嫂们的第二批布鞋如期完工，整整五百双。

唐经理那边迟迟没有动静，苏晚心里便有了底。

上回的鞋，怕是还没卖完。

她清点着这批新鞋，神色平静。

百货大楼这条路，终究不够稳妥，得再找几条销路。

鞋样也得继续改进，但现在还不是提这个的时候，军嫂们已经尽了全力，没必要让她们跟着操心。

横竖有商城兜底，这批鞋无论如何都砸不了。

更何况，她带来的鞋样都是后世精挑细选的经典款，简约大方，放在这个年代，已经足够亮眼。

可惜这年头讲究朴素，鞋面不能绣花，她便教军嫂们用拼色、撞色的法子，照样能让鞋子出彩。

五百双鞋，她一个人搬不动，索性先装了一百双，说是去百货大楼送货。

走到半路，她不动声色地把九十九双卖给了商城，换了一笔可观的金币，只留了一双在手里，准备去供销社探探路。

路上，她盘算着如今的行情！

现在的人偏爱皮鞋，觉得体面，可皮鞋价高，还得要票。

军嫂们做的布鞋穿着舒服，只是以前的款式太土气，如今换了新鞋样，问题算是解决了一半。

眼下最要紧的，是鞋底。

千层底软和，可不够耐磨，穿不了多久就得磨坏。

她忽然想起后世的胶底鞋，那种胶底结实又轻便，可惜在这大西北，一时半会儿弄不到。

“实在不行，就从商城想想办法。”

她心里有了计较，“回头跟老陆商量，就说托了上海的关系。”

反正有陆远川这个团长在，事情总能圆过去。

想到这里，她脚步加快，目光沉静而坚定。

苏晚走进百货大楼，目光扫过鞋类柜台时，脚步微不可察地顿了顿。

上批送来的布鞋仍整齐陈列着，销售进度显然不如预期。

“苏同志！”

售货员眼尖地认出她，“唐经理特意嘱咐，见到您一定要请去办公室。”

经理办公室里，唐经理起身相迎时，苏晚已经从他的表情中读出了谈话走向。

“布鞋的款式确实受欢迎，”

唐经理推了推眼镜，斟酌着词句，“只是和皮鞋相比，”

苏晚了然颔首。

在这个物资紧缺的年代，耐用性才是消费者首要考量。

她不动声色地听着，脑中快速分析着市场痛点：皮鞋虽耐用但价高难求，布鞋舒适却不够耐磨。

“唐经理，您看这个。”

苏晚从布包中取出一双改良款布鞋。

这是她方才从空间兑换的后世经典款。

鞋面是沉稳的黑色，乍看与皮鞋无异，细看却处处透着精良做工。

唐经理接过鞋的瞬间，眼镜后的眼睛骤然亮起：“这是，胶底布鞋？”

他专业地弯折鞋底测试弹性，手指摩挲过鞋面走线，“好！这个改良思路好！既有布鞋的舒适，又解决了耐磨问题。”

苏晚唇角微扬。

她注意到唐经理反复比对着鞋底厚度，显然在估算成本与定价空间。

“如果能量产，”

唐经理难掩兴奋，“定价比皮鞋低三成，绝对能打开市场！”

“材料方面，胶底确实需要特殊渠道。”

苏晚适时抛出准备已久的方案，“不过我在上海有些关系，应该能解决供应问题。”

两人就生产细节深入交流时，苏晚已经构思好完整的产销链条。

这次试探性的产品展示，不仅验证了市场方向，更为后续合作铺平了道路。

苏晚指尖轻点样品鞋的鞋面，语气平稳而笃定：

“唐经理，改良款的新鞋我们已经做了充分的市场调研，如果投入生产，销路应该不成问题。”

唐经理眼中闪过一丝赞赏，爽快应道：

“苏同志办事果然稳妥！这样，合同我让人尽快拟好，生产方面你尽管放手去做。”

他略一沉吟，又补充道：“市供销社那边我有些关系，可以帮你引荐，但具体怎么谈，还得看你的需求。”

苏晚微微颔首，神色从容地站起身，伸手道：

“那就多谢唐经理了，合作愉快。”

唐经理也笑着起身，与她握手：

“合作愉快！以你的眼光，这款鞋上市后，反响一定不会差。”

离开百货大楼时，她的步伐比来时更加从容坚定。

经过这次市场验证，苏晚冷静地评估了现状：红星鞋厂积压的五百双布鞋很难在年底前通过百货大楼这一单一渠道消化完毕。

她站在仓库里，指尖轻轻抚过码放整齐的布鞋，脑海中快速盘算着各种可能性。